【基礎知識】いまさら聞けない

「インフルエンサーマーケティング」とは？なぜ企業のSNSプロモーションに必須なのか。



スマートフォンの普及とSNSの定着により、私たちの購買行動は大きく変わりました。

テレビCMや電車の広告を見てモノを買うだけでなく、

「憧れのあの人が使っているから」「好きなクリエイターがおすすめしていたから」という理由で

商品を購入することが当たり前の時代になっています。



そこで今、多くの企業が注力しているのが「インフルエンサーマーケティング」です。


「名前はよく聞くけれど、具体的にどんなメリットがあるの？」

「従来のネット広告と何が違うの？」という方に向けて、

今回は、インフルエンサーマーケティングの「基礎知識」と

「いま企業に求められている理由」をわかりやすく解説します。



インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングとは、Instagram、YouTube、TikTok、X（旧Twitter）などの

SNSプラットフォームにおいて、世間に強い影響力を持つ「インフルエンサー」に

自社の商品やサービスを紹介してもらい、認知拡大や購買行動を促す

マーケティング手法のことです。


なぜ今、企業に必要なのか？（3つの理由）

①「広告嫌い」のユーザーに届く

現代のユーザー、特にZ世代やミレニアル世代は、

画面に突然表示される「いかにもな広告」を避ける傾向があります。

しかし、自分が普段からフォローして信頼しているインフルエンサーの投稿であれば、

ひとつの「有益なコンテンツ」として自然に受け入れてもらいやすくなります。


②ターゲット層にピンポイントでアプローチできる

インフルエンサーのフォロワーは、「コスメ好き」「ガジェットマニア」「子育て奮闘中」

「料理好き」など、特定の興味・関心でセグメント（分類）されています。

そのため、自社の商品にマッチしたインフルエンサーを起用すれば、

届けたいターゲット層へ効率よく情報を届けることができます。


③口コミ効果で購買のハードルを下げる

どれだけ企業が「この商品は素晴らしいです！」とアピールしても、

ユーザーには「売り込み」に聞こえてしまいます。

一方で、インフルエンサーが実際に使った「リアルな感想（レビュー）」は、

第三者の口コミとして機能するため、ユーザーの「試してみたい」という

心理を強力に後押しします。



今回のまとめ

インフルエンサーマーケティングの本質は、単に「有名な人に宣伝してもらう」ことではなく、

「インフルエンサーとフォロワーの間にある『信頼関係』を借りて、

自社のファンを増やすこと」にあります。


「じゃあ、実際にどんなインフルエンサーを選べばいいの？

フォロワー数が多ければ多いほどいいの？」


そんな疑問にお答えするため、

次回は「インフルエンサーの種類と、自社に合った正しい選び方」について深掘りしていきます。

どうぞお楽しみに！